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El serlo es contagioso lo que, seguramente, contagie al cliente.

Eso te va a hacer ser un profesional diferencial, brillante y aportar resultados a tu empleador.

¿Que a que me refiero con que seas listo? A esto: Las mentiras de un vendedor y cómo saber cuándo puedes mentir.

Esa es la señal que te indicará que tu cliente te acaba de invitar a su mun-do.

Lleva su tiempo, pero los números no mienten.

¿Por qué? Pues porque estás hablando de ti (o de la empresa a la que representas).

“¿Cómo un pequeño negocio puede llegar a exportar?”.

Aprovecha toda la fuerza del “storytelling” Nos encantan las historias.

Es muy importante que hagas un buen plan de negocio antes de comenzar a realizar tu planificación de ventas.

Si un servidor se reinicia inesperadamente, no podemos atribuirlo a fantasmas o meigas: hay un problema en el hardware o en el software, hay que encontrarlo y solventarlo.

El vendedor debe colaborar con la empresa para tener operativa una base de datos de clientes, con toda la información precisa y puesta al día, para poder segmentarla lo más ampliamente posible.

En muchos casos, las decisiones de venta no son racionales, sino impulsivas.

Todo ello forma parte de la inteligencia emocional, en la que la empatía juega un especial protagonismo en la carrera de un profesional de ventas.

También es importante quedar a desayunar y a comer con diversas personas para crear lazos.

Muchos anotan esas técnicas porque acaban de descubrir algo nuevo.

Sin embargo, tienes que saber que no es necesario un título para ser un buen comercial, nadie nace sabiendo todo sobre este oficio.

El escritor y empresario también apuesta por ir al grano y dejarse de rodeos a la hora de actuar: «Personas con ideas de lo que se podría o debería hacer hay muchas.

Lograr un alto impacto e influencia.

Dejar argumentar al cliente con calma.

Actualmente, es muy sencillo indagar en la red sobre nuestro cliente: su cultura empresarial, servicios y productos, estructura organizativa… Analiza los datos y empléalos para hacerle preguntas que te aporten información así, podrás despertar su interés con una oferta adaptada a sus expectativas.

Actuar con ética es básico en este mundo, pero mucho más si eres un comercial.

Ser un gran comunicador.

Siempre transparente y claro.

Si estás en el mismo caso que yo, espero que te animes.

Si hablásemos de una librería, podría tener más opciones de éxito estando próxima a un colegio, una universidad o un centro de formación.

Ya no basta con colgar un cartel de “Se alquila”, o con el boca a boca.

No vale la pena leer un libro entero para sacar de él una sola idea válida.

En este sentido, es clave practicar el control mental, "cuando las cosas no salen como queremos tenemos tendencia a obsesionarnos, sentirnos culpables y entrar en espirales de pensamientos negativos.




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